得益于現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展，如今外貿(mào)行業(yè)也發(fā)生了翻天覆地的變化。許多外貿(mào)企業(yè)不再悶聲做生意，更多的是選擇網(wǎng)站來拓展自己的客戶體量，這也是一種趨勢。如今越來越多的外貿(mào)公司開始形成以企業(yè)網(wǎng)站為核心，通過外貿(mào)展會(huì)、B2B平臺(tái)、搜索引擎、社交平臺(tái)、等多種方式進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。

可能有些企業(yè)對外貿(mào)行業(yè)不太清楚，我們就中國的外貿(mào)行業(yè)情況做一個(gè)概括：

疫情前中國外貿(mào)進(jìn)出口增速連續(xù)幾年創(chuàng)新高，2019年1-11月中國進(jìn)出口總額達(dá)到28.5萬億元，同比增長2.4%。其中出口總額達(dá)15.55萬億元，同比增長4.5%。進(jìn)口總額為12.95萬億元，與2018年基本持平。貿(mào)易順差2.61萬億元。 與2019年11月當(dāng)月時(shí)，中國貿(mào)易進(jìn)出口總額已達(dá)2.86萬億元，為2019年內(nèi)單月的最高水平。

國內(nèi)疫情平息后，基于全球疫情得到控制的情況下，中國外貿(mào)進(jìn)出口依舊呈現(xiàn)增長趨勢，2021年預(yù)計(jì)進(jìn)出口總額約為4.9萬億美元（折合人民幣約為31.2萬億元），同比增長約5.7%。其中出口總額約為?17.2萬億元，同比增長約?6.2%。進(jìn)口總額約14萬億元，同比增長約?4.9%。貿(mào)易順差約為?3.68萬?億元。

未來的外貿(mào)走向如何？

據(jù)國家商務(wù)部稱：當(dāng)前中國外貿(mào)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)增多，形勢較為復(fù)雜嚴(yán)峻。主要經(jīng)濟(jì)體需求乏力，保護(hù)主義蔓延。但中國外貿(mào)的發(fā)展長期向好的方向走，基本沒有變。與發(fā)達(dá)國家、發(fā)展中國家的產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)優(yōu)勢也沒有發(fā)生變化，外貿(mào)結(jié)構(gòu)調(diào)整和動(dòng)力轉(zhuǎn)換加快的趨勢沒有變，因此現(xiàn)在中國的外貿(mào)發(fā)展仍面臨諸多有利條件。

中國外貿(mào)發(fā)展的歷程：

1）萌芽期

1949年，中華人民共和國成立以后，堅(jiān)持獨(dú)立自主、自力更生，逐步開展對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易交流，但受到當(dāng)時(shí)國際政治環(huán)境和國內(nèi)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制等因素制約，對外貿(mào)易發(fā)展相對緩慢，且沒有外貿(mào)工具為國家牽橋搭線。

2）覺醒期

1978年，中國進(jìn)入改革開放的新時(shí)期。大力發(fā)展對外貿(mào)易，成為中國加快現(xiàn)代化建設(shè)、改變落后面貌、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和提高綜合國力的重要途徑。以廣交會(huì)為代表的一系列展會(huì)形式推動(dòng)了中國外貿(mào)的發(fā)展，少數(shù)國企開始走出國門。

3）發(fā)展期

上世紀(jì)80年代至本世紀(jì)初，中國貿(mào)易業(yè)蓬勃發(fā)展。在中國外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展中，外商投資企業(yè)和加工貿(mào)易發(fā)揮了十分重要的作用。形成全方位和多元化的進(jìn)出口市場格局。

改革開放后，中國全方位發(fā)展，與世界上絕大多數(shù)國家和地區(qū)建立了貿(mào)易關(guān)系。貿(mào)易伙伴已經(jīng)由1978年的幾十個(gè)國家和地區(qū)發(fā)展到目前的231個(gè)國家和地區(qū)。歐盟、美國、東盟、日本、等國家成為中國主要貿(mào)易伙伴。這個(gè)時(shí)期的外貿(mào)形式依舊是以展會(huì)為主，但是已經(jīng)展現(xiàn)出電子商務(wù)模式的雛形，B2B平臺(tái)模式的得到發(fā)展，中國外貿(mào)進(jìn)入“快車道”。

4）繁榮期

2005年至2010年期間，中國與東盟貨物貿(mào)易占中國貨物貿(mào)易的比重由原先的9.2%提高到了9.8%。與其它國家貨物貿(mào)易所占的比重也由原先的4.9%提高到6.9%。南美洲和非洲貨物貿(mào)易所占比重，分別由3.5%和2.8%提高到6.2%和4.3%。中國外貿(mào)出口率在世界貿(mào)易出口率的占比中，從原先的2.4%提高到4.6%。2010年達(dá)1702億美元，從世界第12位上升到第4位。此時(shí)的外貿(mào)行業(yè)已經(jīng)入電子商務(wù)時(shí)代，B2B模式以替代了展會(huì)模式，呈現(xiàn)B2B為主，展會(huì)為輔的模式。

       如今2022年了，外貿(mào)環(huán)境競爭愈發(fā)激烈，展會(huì)泛濫，B2B五花八門，傳統(tǒng)的模式已經(jīng)滿足不了如今外貿(mào)企業(yè)的需求。搜索引擎的崛起成為了很多外貿(mào)企業(yè)的首要選擇。呈現(xiàn)的趨勢以搜索引擎、B2B為主，SNS模式為輔。

中國外貿(mào)行業(yè)中各種營銷推廣方式的優(yōu)缺點(diǎn)：

1）外貿(mào)展會(huì)

優(yōu)點(diǎn)：面對面交流、直接 可靠、采購信息傳遞快。

缺點(diǎn)：成本高，實(shí)效期短 ，買家參展次數(shù)有限，展會(huì)形式的供應(yīng)商有限，難以滿足買家的需求。

2）B2B平臺(tái)

優(yōu)點(diǎn)：實(shí)效期長、信息量大、效率高。

缺點(diǎn)：平臺(tái)種類太多又具有區(qū)域或行業(yè)針對性、需要專人維護(hù)、優(yōu)化難度高、成本高、同行競爭激烈、價(jià)格戰(zhàn)嚴(yán)重。

3）搜索引擎

優(yōu)點(diǎn)：信息量大、覆蓋面廣、實(shí)效期長、投入成本低、運(yùn)作簡單、效率高、 營銷的同時(shí)提升品牌、不受時(shí)間地域限制、一對一高質(zhì)量詢盤。

缺點(diǎn)：競價(jià)成本高、需要專人維護(hù)。優(yōu)化難度高、需要專業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營操作、優(yōu)化效果見效較慢。

4）社交平臺(tái)（SNS）

優(yōu)點(diǎn)：信息量大、能夠提升企業(yè)品牌的知名度、實(shí)效期長。

缺點(diǎn)：社交平臺(tái)種類多樣化，需要專業(yè)團(tuán)隊(duì)操作運(yùn)營，運(yùn)營成本偏高、品牌效益大于營銷效益。

我們言歸正傳，文中開頭提到過利用網(wǎng)站進(jìn)行業(yè)務(wù)的發(fā)展是現(xiàn)在外貿(mào)企業(yè)的主流之一，嚴(yán)格意義上來說不是利用網(wǎng)站，而是利用企業(yè)網(wǎng)站推廣出去的效果，也就是搜索引擎。為什么這么多企業(yè)選擇搜索引擎的模式呢，原因在于下圖

數(shù)據(jù)顯示50%以上的流量來自于搜索引擎，這足以顯示搜索引擎的重要性，相信沒有哪個(gè)外貿(mào)企業(yè)看到了會(huì)放棄如此高的流量渠道。所以一個(gè)既能兼顧品牌又能做營銷推廣的網(wǎng)站是每個(gè)外貿(mào)企業(yè)不可缺少的。

建議外貿(mào)企業(yè)做推廣的原因主要在于以下幾點(diǎn)：

1）獲取流量，文中也有提到過，搜索引擎占據(jù)了國外市場流量的50%以上，而網(wǎng)站是最好在搜索引擎中展示的。

2）可以提高企業(yè)的知名度、曝光度。

3）相比較與B2B、SNS，經(jīng)濟(jì)更加劃算。

4）網(wǎng)站推廣與SNS同時(shí)進(jìn)行縮短企業(yè)知名度累計(jì)的時(shí)間。

5）提供一個(gè)信息展示平臺(tái)。